Когда официальные переговоры заходят в тупик, а менеджеры среднего звена не могут найти общий язык, на сцену выходит гольф. Оказывается, это не просто элитный вид спорта, а мощнейший инструмент нетворкинга, способный сдвинуть с мертвой точки даже самые сложные бизнес-сделки. Об этом в интервью Радио РБК рассказал Владимир Седов, основатель компании «Аскона».
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как личные интересы помогают бизнесу. Седов вспоминает, что после череды неудачных попыток договориться на уровне управленцев, он решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Встреча началась с неожиданного знака: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателя мастерства, который уравнивает новичков и профи — стал тем самым «ключом», который открыл дверь к доверию.
Хотя регламент встречи предполагал всего 45 минут, обсуждение нюансов игры затянулось на несколько часов. В итоге, когда разговоры о бизнесе сменились беседой о гольфе, вопрос о подписании контракта между компаниями решился сам собой. Седов называет возможности, которые дает такой нетворкинг, «фантастическими».
Поля для гольфа для него стали местом случайных, но судьбоносных встреч. В одной группе игроков (флайте) Седову доводилось оказываться с руководителями мировых гигантов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с дипломатами многих государств. По его словам, за несколько часов совместной игры выстраиваются те связи, которые сохраняются на долгие годы.
Однако влияние гольфа выходит далеко за пределы корпоративного сектора — здесь он становится инструментом большой дипломатии. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб открыто говорил о значимости совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на предостережения не переоценивать роль спорта в большой политике, Стубб признал, что именно на поле он пытался выстроить «открытый и искренний» диалог по теме украинского конфликта.
Примеры таких «дипломатических партий» множатся. Так, весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали потенциальную сделку по продаже ледоколов для нужд США. Итогом встречи стал не только политический диалог, но и личная победа: президент США отметил, что они с финским лидером одержали победу в соревнованиях. Похоже, на зеленом поле ставки гораздо выше, чем просто счет на табло.
